转运费用外，也得需要一笔协调费的。不信的话，您可以直接问销售经理。第二，工期卡在那，我这是现货，分分钟的事。退一步讲，如果您不要我的货，我大不了再在圈里找买家，其他城市应该还有类似的项目。”

“国内相关项目的开工情况，我心里一本册，目前也就铭安上了这个机型的项目。都是明眼人，何必耍我？”宋明奕窝着火。

回到入住的宾馆，宋明奕再次向唐副总电话汇报，唐副总似乎胸有成竹。“短短两天就把那边的情况摸清楚了，你辛苦了。请你迅速向总部起草一个专题报告，写明只有两种途径才能完成设备采购任务，一是走应急渠道，通过总代区域之间分货，但工期保证不了。二是走快捷渠道，通过亚洲区总代的售后服务部，以转购关联方退货的方式提货，可以保证工期。”

“关联方退货？我不懂。”

“没错，是关联方退货。手续最终必须流转亚洲区总代才能走通。如果总部审定采用这种方案，那我们算转购，他们算转卖，那家开高价的公司算退货。”

“退货还能退出高价，我想不通。”

“我也想不通，但目前工期问题需要面对和解决。”

“您不觉得从中标到提货，我们公司被涌泉公司玩了一把？早就是一个局。”

“别乱猜，更不要乱说，难道是我和你被人当傻子玩了，不能这样臭自己。咱们这么大的公司，有时候做项目并不在意一时一地，而是综合的、长期的虹吸效应。”

放下电话，宋明奕便听到敲门声。开门一看，是涌泉公司的汤站长，手上提到一个礼品袋。

见宋明奕并没有让自己进房间的意思，汤站长便站在门厅处，小声表达来意：“我把您当朋友，请不要拒绝我的善意，真心地想和您交个朋友，一点心意，还望收下。”

宋明奕粗略看了看汤站长执意放在床上的礼品袋，发现里面装着现金，连忙拎起礼品袋下电梯去追汤站长。

在停车场拽住汤站长，宋明奕忙不迭地将礼品袋塞还，虽心照不宣但也尴尬。

汤站长有些意外，用手抠了抠脖子上的体癣，似乎费力地扭着脖子。“您大老远到陵江来洽谈设备，我求着合作，您也可以完成任务，何必那么较真。”

“求我，我没看出来，我只看出你稳坐钓鱼台。”

“我也是替人打工，你我都是混饭吃，该通融的要通融，与人方便就是与己方便。您犯不着这么大的戒备心。”

“我不想糊里糊涂背黑锅。亚洲区总代的销售经理说，应急分货要提价15%，而你这边提价30%，你还明说分货也需要一笔协调费，似乎别人的事而你可以作主。那我再问一句，你们双方是不是吃定我们这个项目了？”

“我只能告诉您，我们对这个项目准备得早，各方面都考虑过，协调过。不是一方，而是各个方面。敬您一杯酒，大家都好交差，总不至于那么多设备都砸在我手里。”

“既然这样，那是你的事，我不想掺和。我也明告诉你，多出30%的话，即使整体工期违约也赔不了这么多。”宋明奕扬扬手，快步离开停车场。

起草专题报告之前，宋明奕与亚洲区总代的销售经理通了电话，对方确实提到了协调费一事，但又强调有些事情摊在桌上不好说，因为区域之间临时分货是最复杂的流程。

写好专题报告之后，宋明奕再次与唐副总提到两种途径采购有没有先入为主的方案。

唐副总只是提醒：“对方点名要协调费，不给只怕设备到货更慢，要是给了，入不了账，审计也通不过，我和你反而讲不清，再加上工期违约也得扯麻纱。”

“您讲的这些我都懂，但这是我们明显吃大亏的一个方案，而且对我作为技术主管来说，风险特别大，本来设备技术参数就提了两档，中标之后的到货价格又提了30%，只要是搞技术的，都看得出这里边的不正常，要是出了事，我担不起这责任。”

唐副总未置可否。“所以才要向总部写报