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第418章 谈判二（第2页）

问到这里，差距已经赤裸裸，

西德：大部分能答，能给数据，能进条款

法国：数据模糊，回避甲醛释放，不提供胶的核心控制

荷兰、瑞典：有亮点，但不成完整体系

林墨接着转向：“范德贝克先生，你们的多层热压线，单次热压周期是多少？”

范德贝克回答：“三分钟。”

“板坯厚度是多少？”

“十六毫米。”他看到林墨对法国和德国的追问方式，知道含糊的答案只会让自己处于被动，所以回答得非常简洁。

林墨在笔记本上算了算：“也就是说，一条线一小时压二十块板，一天四百八十块，一年按三百天算，十四万四千块板。每块板按一点二平方米算，十七万二千八百平方米。换算成立方米——”

他抬起头：“不到两万立方米。这刚好符合南方厂的需求。但你们的方案里，报价是多少？”

范德贝克报了数字。林墨在笔记本上记下来，没有评价。林墨也没有追问这个是张司长重点谈的东西，他这只是一次试探。

“最后我想请问，约翰逊先生。”

约翰逊站从口袋里掏出一张纸，展开，放在桌上。

“perstorp的方案很简单。人造板生产线的主线我们放弃竞争”他开口，声音沙哑，“但是我们甲醛配套装置，年产五千吨，浓度百分之三十七。能耗，每吨甲醛消耗蒸汽一点三吨。比你们要求的高零点一吨，但我们承诺，在设备交付时，通过工艺优化，降到一点二五吨。”

他顿了顿，看着林墨：“这个数字，不是现成的。需要做工艺改进。但我们有信心做到。因为方向是对的，技术路线也清楚。”

林墨看着他：“约翰逊先生，一点三吨降到一点二五吨，你们需要多长时间？”

“六个月。”约翰逊回答，“从合同签订开始算。在设备交付前，完成工艺优化。”

“如果做不到呢？”

约翰逊沉默了一秒，然后说：“做不到，我们接受合同条款的处罚。”

林墨点点头，在笔记本上记下“perstorp，能耗承诺一点二五吨，有处罚条款”。

四家已经问完，已经是上午十一点了。林墨走到李副部长旁边，低声说了几句。李副部长点点头，站起身：“各位，请稍等。中方需要内部讨论，确定筛选结果。预计需要一个小时。”

外方代表陆续起身，往休息室走。汉斯经过林墨身边时，脚步顿了顿，想说什么，但看到林墨正低头翻资料，便没有开口，跟着人群出去了。

会议室里只剩下中方的人。李副部长坐在主位上，手指在桌上轻轻敲着。王正国翻着那四份应答文件，眉头微皱。张科长也在翻文件，脸色比刚才严肃了些。

李副部长开口：“说说吧，怎么定？”

张司长看了林墨一眼开始言：“法国人的方案，不符合我们的原定计划。捆绑报价，听起来优惠，但存在同质化问题，如果我们是为了复刻技术那么法国的方案要慎重考虑。”

王正国点点头：“同意。如果不捆绑报价，那么单条线他们的价格优势也没有多少了。”

张司长又说：“瑞典人的方案，能耗指标虽然比要求高一点，但有改进承诺，还有处罚条款。态度是认真的。”

李副部长看向林墨：“小林，你的意见？”

他指着荷兰人的方案：“kronospan，技术成熟，运行稳定，维护简便。适合南方厂。价格合理的话，是好选择。”

林墨接着又说道：“我们厂的生产线我还说倾向于西德辛北尔康普在连续平压、热压控制、原料适应性、配套甲醛工艺上，回答最完整、数据最明确。”

“至于配套设备我同意张司长的建议，可以考虑瑞典人的方案，可以列为备选。”

李副部长听完，沉默了几秒，然后点点头：“好，就按这个思路。辛北尔康普和kronospan进下一轮，perstorp备选。法国人，淘汰。”

他看向林墨：“小林，你来宣布。”

林墨站起身，走到门口，朝走廊里喊了一声：“各位，请回来。”

外方代表陆续回到谈判厅。法国人的脸色不太好看，显然已经预感到了什么。汉斯走在最前面，脸上没什么表情，但脚步比出去时快了一些。约翰逊最后一个进来，慢吞吞地坐下，把老花镜架回鼻梁上。

林墨站在会议桌前端，面朝外方代表：“各位，中方技术组经过评审，决定如下——”

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他的声音不高，但每个字都很清晰：“辛北尔康普和kronospan，进入下一轮谈判。perstorp，列为备选。罗纳普朗克——”

他顿了顿，看着法国人：“感谢贵公司的参与。但你们的方案，不符合我们的需求。本次谈判，不再继续。”

法国人的脸一下子沉了下来。他张了张嘴，想说什么，但看了看李副部长的表情，又把话咽了回去。他站起身，朝李副部长点了点头，拎起公文包，带着翻译转身走了出去。

会议室里安静了几秒。