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第423章 谈判七（第2页）

荷兰人的报价比德国人低，但水分也不少。张司长用同样的方法，一项项拆解，一项项压价。范德贝克从一开始的热情洋溢，到后来的愁眉苦脸，再到最后的无奈接受，表情变化之丰富，让旁听的林墨都觉得有些好笑。

一月四日，荷兰人的价格从二百八十万压到二百六十万。

一月五日，又从二百六十万压到二百五十万。

范德贝克最后签字的时候，苦笑着摇了摇头：“张先生，我在亚洲做了十年生意，你是最难缠的对手。”

张司长笑了笑：“范德贝克先生，这不是难缠，是专业。”

瑞典人的配套装置谈得最快。约翰逊对价格的敏感度似乎不如德国人和荷兰人，或者说，他对自己的技术更有信心。他只坚持了两轮，就在五十万美元的报价上签了字。

“孙先生，林先生。”他签完字后，站起身，跟孙博文和林墨握了握手，“我们的技术，值这个价。你们用过了就知道。”

林墨点点头：“约翰逊先生，期待合作。”

一月六日，所有的价格都敲定了。

西德辛北尔康普公司，连续平压先进线，八百二十万美元。

荷兰kronospan公司，多层热压适配线，二百五十万美元。

瑞典perstorp公司，甲醛配套装置，五十万美元。

三份报价单整整齐齐地摆在桌上，张司长靠在椅背上，长长地吐了口气。他看了看林墨，嘴角微微翘起：“小林，你的技术条款谈得好，给我留了不少空间。”

林墨笑了笑：“张司长，是您谈得好。那些空间，换个人不一定能利用得这么充分。”

张司长摆摆手，没有接话。

一月七日，四九城国际饭店，大会议室。

按照计划，今天是双方敲定最终价格、准备草签协议的日子。林墨到得比平时早一些，推开谈判厅的门时，张司长已经到了，正坐在位置上翻文件。

“早。”张司长抬起头，表情比前几天放松了些，“今天把价格敲定，明天开始谈付款方式和交货周期。顺利的话，年前能草签。”

林墨在他旁边坐下，把自己那摞资料放在桌上：“德国人那边没问题吧？昨天看汉斯的脸色，以为他还要再磨一磨。”

张司长笑了：“八百二十万，已经是他们的底线了。再磨应该也磨不出什么来。汉斯心里有数，这个价格拿下来，他们在行业里还有竞争力。再高，就有可能被竞争对手抢走了。”

两人正说着，王正国和李副部长也到了。李副部长在主位坐下，翻看着桌上那份汇总好的报价单，点了点头：“价格谈得不错。比我预期的低。”

张司长谦虚了一句：“是技术组的基础打得好。小林那些数据，每一条都是压价的依据。”

李副部长看了林墨一眼，点了点头，没说什么。

九点整，外方代表团陆续进场。德国人走在最前面，汉斯今天穿了一件深蓝色的西装，系着一条暗红色的领带，表情比前几天轻松了一些。荷兰人跟在后面，范德贝克脸上又恢复了那种职业性的笑容。瑞典人最后进来，约翰逊还是那副老样子，慢吞吞的，手里拎着那个旧公文包。

三方坐定后，张司长站起身，正要开口——

汉斯举起了手。

“张先生，在正式敲定价格之前，我有一个问题需要提出来。”

会议室里安静了一瞬。张司长放下手里的文件，看着他：“穆勒先生，请说。”

汉斯从公文包里拿出一份文件，翻开，推到桌子中央。那是一份英文的金融简报，上面印着几行数字和曲线图。

“张先生，最近国际金融市场出现了一些变化。”汉斯的语比平时慢，像是在斟酌每一个字，“主要西方货币对美元的汇率开始实行浮动汇率制。这意味着，我们报价时使用的汇率基准，可能无法保障我们出口商的利益。”

张司长的眉头微微皱了一下，没有说话。

汉斯继续说：“我们的报价，是在固定汇率体系下做出的。现在汇率开始浮动，如果我们按照原定价格签约，一旦欧元升值，我们就会面临汇兑损失。这个风险，不应该由我们单方面承担。”

他从文件里抽出另一张纸，推到桌子中央：“我们的建议是——在原定价格的基础上，上浮百分之十作为汇率保证金。等最终汇率稳定后，根据实际波动情况，确定最终结算价格。”

会议室里安静得能听见空调运转的嗡嗡声。

张司长靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着。他没有立刻回应，而是看了林墨一眼。林墨也皱起了眉头——这个情况，他们事先没有预料到。

“穆勒先生。”张司长开口，声音比平时低了一些，“你们的报价，是在两个月前提交的。这两个月里，国际汇率确实有一些波动，但幅度远没有到百分之十的程度。你们提出上浮百分之十的要求，依据是什么？”

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